Nina's

唸MBA的北京室友形容MBA是萬金油，什麼都適用。

「第一堂課就教你如何談判。」她說。

是的，在美國，任何事都可以談判。員工不滿薪水可以談，夫妻性生活不滿可以談。更何況是處在異鄉的外國人，很多時候無法避免被不平等對待，學會談判是件很重要的事，不談只有自己吃虧。這也是為什麼紐約客各個咄咄逼人的樣子，要在這競爭激烈的彈丸之地生存，不保護自己又怎麼跟人競爭呢？

談判可說是人類與生俱來的能力，買東西我們都知道，要挑價錢合理品質優良的產品，那工作也是一樣。其實任何事不合理人們心裡都有數，難的是要不要講？要怎麼講？講了會怎樣？尤其中國人習慣息事寧人，摸摸鼻子吃悶虧就算，覺得談判一定沒好下場。好比說工作，薪水不滿豈可和老闆談判，還要不要命啊？談了工作一定不保，多數人都這麼想。

在美國剛好相反，文化不同，策略也不同。從前在學校，同學見到期末成績不好，立刻寫信去問老師，清楚的問明成績低的原因，不管原來的作品好不好，有談就有上訴的空間。這就是美國文化。

在這個實習工作後，才真切地感覺，只要有理，沒什麼不好說的。有事，先談判再說！先不管英文好不好，開玩笑，敵人都快要爬到頭上撒尿了，再忍就太對不起自己了。

那，既然要談判，又要怎麼談？

是要打電話從台灣叫來拜把兄弟？還是預備好兇器談判破裂時用上？

話先說在前頭，本人既非什麼談判高手，更沒受過MBA萬金油課程特訓。個性內向害羞，講話小聲，也是會比比銼滴。說穿了，不過就是一種「老娘豁出去了！」的精神。除了早先北京室友吩咐的，不要留下任何後患(註一)以外，其餘的就是坦白說清楚。

開頭先說，謝謝對方給你機會，說是獲益匪淺收穫良多。但是，本人的生涯規劃如何如何，沒辦法繼續，請對方諒解，巴拉巴拉巴拉..(後面請自行加減客套話。)

總之，就是這麼一回事。無論如何，請學會自保的第一步─談判。


(註一)
所謂不留下後患，就是千萬別說老闆或任何人的壞話！不管和你談的人有多好多善良，就算全身散發天使光芒也不能講！這年頭，沒有善良的人，只有披著羊皮的狼，尤其牽扯到工作上的事。誰知道這人轉頭後會不會去跟誰打小報告？